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生意参谋女装出租:小类目直通车打造爆款实战教程

偏门类目,比较小众,同时也比较好做。因为淘宝现在注重的就是“小而美”,只要你够优秀,淘宝自然而然的就会青睐你,让你获得好的转化。但是也有那么一批店铺,好像被淘宝无情的“遗忘”了,他们走街串巷,使劲吆喝,却始终没有什么成果,那这批店铺怎么办呢?下面就以我的一篇文章跟大家讲述一下我的成功经验。

一、 店铺基础情况

我们这个店铺和大家一样,4钻的C店卖简易坐便椅的,DSR基本上与行业持平,近30天也是各种售后,这个是每个店铺成长的道路上都不可避免的。因此这个只要再合理的范围内,大家就不要特别的纠结。

这个就是我们的产品,大家可以看到了,除了我们老板用qq截图工具写了三个字之外,其他的文案都没有,连图片都不是正方形的。。。。。。 老板小学没毕业,原谅他了。

这就是我们的详情页,看到上面的两个飞吻,请允许我做一个悲伤的表情!!!

就是这样一个店铺,我们开始了直通车推广。话说推广开始的那天,小编是很认真很认真的给老板讲我们这个地方可以优化,那个地方可以修改,…,老板最后来了一句,我啥也不会弄,你们看着开吧,能开就开,不开就算!心中一万只草泥马飞奔而过……

二、 牛刀小试

既然无可避免,我们又不能悲伤逆流成河,那我们就开始干吧。老板就2个产品,都是同样的产品,我们先给放到车上了。每天的限额暂定30元吧,花多了我怕看不见明天的太阳。

4月27日当天上车,30元限额,ppc0.9元,CTR0.82,很不幸没有成交。掌柜那个脸绿的啊,我只好苦口婆心跟老板讲,咱们直通车只是一个精准引流的工具,老板说再给你7天,不能卖货咱们俩的合作到此结束!

抓紧时间调整,喝了杯酒,壮了壮胆,把限额开到了100元。找了下坐便器的搜索比较好的地域,同时看了一下行业,去年从现在这个时段开始已经逐步上升了,因此我们这个机会还是比较难得的。果断了做了坐便器这个大词,虽然价格没敢出太高,但是也是出到了一个前十,出价2.5元。

第二天一上午就干掉了100元……就在打包准备回家的种田的时候,老板说干的不错,卖了6单!

第二天的战果还不错,但是由于坐便器这个词太大了,基本上算是我们这个类目的主要词了。因此成本还是比较高的,我们老板显然无法承受的起这么高的出价,经过漫长的拉锯战,老板最终决定给150元每天。我们只好重新去思考一下用词的问题。

三、 战果初就

我们前期做的功课还是蛮多的,在地域以及搜索人群年龄、客单价方面都进行了分析,但是我们忽略了一个很重要的点,那就是真正的使用者。什么人才会使用这个产品呢?孕妇、生病的病人、老年人,我们这个产品的特性是便携式的。因此我们接下来的时间基本上都是做的这种关键词,这类词一方面不是大词,ppc会低一些,另一方面这类词相对精准,符合我们低价格引流并成交的目的。

大家可以看下,其他的词陆陆续续都有成交,但是主要成交词还是来自坐便器孕妇这个词,因此我们的选词算是有了一个不小的突破,下一步我们就开始做点其他的,为店铺考虑一些事情了。

点击量变化情况

点击率情况(从0.8到3.8%)

Ppc情况