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生意参谋市场行情租用:淘宝心理学销售技巧,击中买家痛点

我们先来看一下我们的淘宝的现状是什么样的:产品同质化严重,就算你的产品宝贝不是同质化的,但你的详情也是同质化的。

我们可以来看宝贝详情的同质化,比如,你的卖连衣裙,你的同行也卖连衣裙,只是你们的产品不一样,但是你们的详情的排版结构是一样的,甚至有些连文案都是一模一样的,用同一个模版做出来的。

其实我也看过很多店铺的详情,同类的产品详情结构布局都是相当相似的,他们的详情差不多都是这样的一个情况:

领导说准备把这个产品打造成爆款,那么就把这个交给美工,给我设计个详情页,接下来美工就会去收集一些同行卖的比较好的详情,各种对比,保留一些比较不错的版块,进行取长补短,最后结合出一个综合的宝贝详情,给领导看一下,还可以,然后就产品上架了。

有时还会出现这样的情况,美工做出来的图片很好看,比较美观,运营又说不实用,于是美工和运营干起架来就是因为这些原因。

那么我们的宝贝的详情怎么从心理学上面解决这些问题呢,其实心理学设计,就是从页面排版开始的,从字体的颜色,大小,产品的摆放布局,模特的姿势,分清主次关系,这些逻辑都是需要有一个清晰的思路的,这样运营就不会砍你了。