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生意参谋:店铺定位决定了你能走多远

淘宝不同于实体,没有精准的产品也能卖出好的成绩,而淘宝不一样,如果你没有精准的人群定位,那么你就无法在电商里面获得成功,可以这么说,在淘宝开杂货铺的很难找到几个成功的。

定位有三问:哪个行业?哪个类目?哪种风格?定位尽可能细致,这样能防止路线混乱。比如你想开一家鞋店,你就需要去考虑一下面对的消费群体、大众偏爱的风格、你想从事的鞋子风格受众广度等等。例如你的店铺定位是这样的:18到26岁女性消费群体、复古经典风运动鞋及韩范单鞋、独家设计款式、300左右定价。这样就是相对完整的定位,当然随着后期的整合可能会有变动,但是店铺风格和受众群体要尽可能固定。从一而终看似顽固不灵,其实恰恰是这个时代不可或缺的品质。因为这样是保证店铺在有一定粉丝群后持续生存的法宝。有些买家其实并不是那么喜欢挑挑练练,不愿在购物上花费太多时间。如果一家店铺让买家觉得满意,那么就会持续购买。而如果店铺总想推陈出新,却效果不佳,粉丝是一定会叛变的。

合理利用生意参谋人群画像功能,能让你确定自己的消费群体,这样也能让你了解你的客户需要什么价格的产品。有了数据的支持,这样做起来就会事半功倍。