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市场行情出租:淘宝电商:实时赛马——教你如何正确测图测款

实时赛马——教你如何正确测图测款

距离双十一呢已经是越来越近了,赛马已经过去一半的时间了,有些商家朋友却还在不知所措,再不抓紧时间,真的就机不可失,失不再来了。相信大家应该都知道今年实时赛马的核心,主要是考察点击率以及收藏加购率。那我们如何去提高这些维度呢?咱们接着往下看:

淘宝千人千面的展示及原理大家应该都不陌生,当你的宝贝入池后,销量和价格大多数是你宝贝所对应的人群可以接受的,所以,影响最大的还是你的人群标签,关键词,以及主图。。那么根据实时数据参考的维度,点击率、收藏加购率,我们可以得出,主图,关键词(关键词背后代表的人群)是最重要的维度。那么我们想要提升这些维度,肯定需要一个工具——直通车,来快速帮助我们提高点击率及收藏加购率。

首先我们来看,直通如何去正确测图?

1、同计划横向对比

我们在用直通车测图时,经常会遇到这些情况,关键词、时间折扣、人群、地域以及关键词的位置等等这些不确定性的因素和不统一性,所以我们经常在开多个计划去测图的时候,并不能确定这张图到底是否合适。如果说我们测多张图片,在同一计划中进行测试的话,不去开多计划的纵向对比,那么,这样的数据才会更加准,更加具有参考意义。

2、关键词和词根的对比

淘宝是相应渠道、相应关键词的相对数据来做对比的,并不是说考察绝对数据对比。那么我们在测图时,主要选择一些和产品本身相关性强的核心词,因为我们做爆款,最主要的就是核心关键词带入的大量免费的流量。另外我们要做精准人群,就要开精准匹配,同时关闭那些直选词包、智能标题等等,不然会影响数据的反馈。

3、直通车关键词和搜索关键词对比

我们做爆款的话,最终还是要搜索渠道核心关键词带入大量的免费流量,才能做成爆款。那么我们测图的时候,就要去注意直通车选的词,是不是我们目前所需要的词,如果不是一样的话,那么我们测试数据的参考也就不大了。

就拿“白色连衣裙”和“雪纺连衣裙”来说

我们在用直通车测试图片的点击量时,如果数据量不够,或者说数据量太多,但是不够准确,那么就真的是浪费时间精力和金钱了。所以我们前期就要把握好类目的准确性,以及产品的定位,不要去上太多,适量就好。

4、更换完主图后的数据反馈对比

之前讲了那么多的维度,但是淘宝时侧重于千人千面的,而直通车更多的是关键词加上设定人群的推广,我们在具体的测试之后,数据的准确度最终都需要在更换完主图后进行观察验证后才知道结果。如果我们在测试完后,数据的反馈波动性不大,那说明没有问题。如果有很明显的大幅度下滑,那么我们就要及时更换回来,然后重新去测试调整。

总的来说我们在直通车测图时,要把握好以上几点,这样测出来的图片以及数据才会更准确,反之测出来的更多的是创意图的数据,而不是真正的搜索数据。

5、如何正确选择关键词以及选词的渠道

我们在选词的时候,一般都会考虑到很多因素,首先是产品的定位、店铺的定位,是走高客单还是走大众类的定位。还有产品目前的各项数据指标,包括基础优化的怎样、市场的需求及竞争度、产品的特性,以及它的卖点优势和劣势等等这些都是我们需要考虑到的,只有对这些都了解全面了,这样才能更加准确的把控好节奏和数据,做到方寸不乱。

那么选词的渠道,我们一般都是用官方工具生意参谋市场中的搜索排行,因为它的数据相对是比较准确的。假如你要搜连衣裙,我们选择一个月,就可以看到它近一整年的趋势,然后通过相关分析,选择时间段,就可以看到一些与产品搜索词相关的一些数据,然后这些关键词的维度、搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数和商城支付占比这五大维度来筛选出我们需要的词。

6、生意参谋中的竞品监控

如果你要去监控竞争店铺的宝贝,就可以在生意参谋-竞争-监控竞品中有目的性的去和竞争对手对比,可以从定位,产品相似,店铺基础等这些维度来去选择我们的竞争店铺。当然如果你是新店或者新品就不要去跟TOP店对比了,当然你可以去借鉴他店铺的一些风格。然后就是产品差异化太明显的也不要去做对比,比如中长款连衣裙和短款连衣裙。对比竞店的目的主要是为了改善,通过对比去学习竞争店铺的一些方法,包括竞店引流词和成交词为什么比我高,他的宝贝转化率等等这些维度来去结合自己店铺的现状来做改善及突破。

8、其他选词渠道

一般来说,生意参谋以上这三种选词方式以及数据是最为准确的,所以我们尽量按照以上方式去选择词,但是有些商家没有的话,也可以通过这些渠道去获取:直通车系统推荐词、生意参谋中流量的选词助手、生意参谋中访客分析中来源关键词、直通车添加关键词框中拓展新词、直通车工具流量解析中类目推荐词、淘宝下拉框中的推荐热词、产品的品牌词、以及其他第三方软件选词。

其实做电商最重要的还是流量,但有一点很重要,除了分析市场的数据,我们在找词的时候还要记住,每一个关键词他的背后都代表着一群人群,人群精准了,也就更容易在赛马的过程中跑赢对手,从而拿到更多的免费流量。

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