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生意参谋出租平台:淘宝电商:我们的店铺权重应该如何提升?

其实我们卖家在开店前期由于基础没打好,没有流量,往往通过直通车拉取流量,却发现免费的自然搜索却没带起来,我们搜索的排名依据是宝贝的排名,宝贝靠前获得流量曝光的机会就会变大。而我们宝贝的排名也与我们店铺的整体权重有关。那么主要是如何优化我们店铺权重去提升自己宝贝的免费搜索流量爆发。

首先我们需要明白什么是权重。权重是一种机制,我们看不到但是却真实的存在。而具体的权重分值应用在淘宝大数据当中,对于我们店铺整体来说,主要是分为“店铺权重”和“宝贝权重”,下面主要了解当前这两个权重如何优化。

一.店铺权重。是我们店铺的整体权重,影响的因素有很多,主要因素分为下面几种。

1.品牌培养,当然理解为品牌效益,做品牌其实大多数是个很漫长的过程,更多的是一个累计的过程,产品对应的粉丝多了,那么对于品牌效益就开始形成了,如何培养自己的品牌必须了解优劣势,首先这是一个长期的投资,短期效益也不够明显。前期的投入也比较大,所以中小卖家不是很合适,其次就是后续我们的品牌是效益是持续不断的,店铺自带流量权重,那么我们同时做的内容也相对较多,比如站外培养:有很多站外培养依据流量很大的一些新媒体,比如抖音,快手,小红书等。站内也有很多种草的,比如微淘,直通车培养品牌词等等。

2.主营占比。那么什么是主营占比,就是当前类目的销量笔数与店铺所有类目的销量笔数总和的百分比。淘宝本身就有一些小而精美的店铺,那么当然也是有许多店里存在不同类目的店铺,当然对于大众化的一些类目是几乎没有什么影响的。店铺的主营占比是影响店铺流量的原因之一,特别是两种差别较大的类目,那么针对的人群是不同的,也会影响我们的搜索权重,我们需要找到一个主推产品,去引进精准的人群,去带动我们全店的自然搜索,再加上我们店铺的产品多对应的人群也是相近的,那么不会混乱店铺标签,也不会打乱主营占比。那么我们一般主营占比多少比较好呢?这里建议最低65%,80%占比最好,低于65%那么对店铺影响过大。80%以上几乎没有影响。低于65%主营占比且是皇冠并且类目属于快消品,不用担心,那么做当前类目的销量笔数就可以覆盖当前的主营占比,难度较小。那么店铺是冠级以上且是快消品那么建议是重新开店。

3.动销率和上新率。一个店铺的的健康程度与动销率有很大的关系,简单理解为最近30天有销量宝贝与店铺所有宝贝的占比,上新率理解为最近30天店铺宝贝上新的占比,当然上新很大取决于类目所占的需要,那么对于服饰鞋包,美妆等需求较大的类目,上新节奏就会偏快,我们保持两者之间的平衡,一般建议为“去一置,上一新,”如何找到滞销宝贝,路径为:生意参谋-品类-宏观监控-时间30天-全量商品排行-访问类(商品访客数、加购件数、收藏人数)、转化类(支付买家数),以支付买家数倒叙排列为0的就是你的滞销宝贝,如果有收藏和加购的商品可以后续观察。对于新店和中小卖家来说,宝贝可以控制在10-15个,我们本身流量较少,宝贝增加之后,那么宝贝成为滞销宝贝的概率会较大。我们需要控制,比如对滞销宝贝删除重新上架或者重新上架新品,这样控制了滞销率和保证了上新率。


淘宝电商:我们的店铺权重应该如何提升?



4. DSR评分。是指店铺半年的动态评分,包含了宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量。对于评分一路飙绿是肯定不行的。我们对此也相应的认真对待我们的服务。不论是宝贝的真实性,宝贝的好坏,还是物流的快慢,我们哪个相应的评分变低了,那我们就需要从这个角度上找出问题。最好不要低于行业平均值,当然分值越高越好。

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5. 违规情况,那么淘宝对于每种类型的违规情况处罚情况是不同的,但是大多数违规不可避免的的会导致我们店铺降权,一些活动·也没办法报名,那么我们需要尽可能“走正道”。

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