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生意参谋出租平台:产品权重的关键因素与时间节点

新品如何定价,才能实现高转化?

很多卖家都难于新品定价。针对新品定价是门很深的学问,不同产品、不同人群、不同成本等等定价就各不相同。如果盲目定价可能不仅会影响产品转化效果,产品利润、还会引进与店铺定位人群不相符的客户,扰乱店铺人群标签,进而导致淘宝个性化推荐系统,无法给我们匹配到精准流量,如此恶性循环~

但具体如何定价呢?首先我们要分析影响定价的各种因素,然后才能进一步的精准定价。下面我们就来看看,定价要考虑的因素有哪些,定价的技巧又是什么?

  • 定价小技巧

1、要根据店铺产品价格定位定价

在千人前面的推荐机制下,店铺标签精准与否很重要。如果店铺标签混乱,淘宝系统就无在给我们匹配到精准流量,进而影响店铺转化效果。店铺标签形成源自2点,分别是进店买家和店铺定位(价格、属性、关键词、产品类目等)。因此新品定价首先要考虑的是:定价是否与店铺产品价格定位相统一。例如:店铺产品价格区间定位在100-400,那么建议卖家新品价格最好与之相符。

2、要根据新品定位定价

新品有做引流款、主推款、活动款、利润款和搭配款的,不同产品定位定价也有所区别。譬如:如果是引流款,侧重点在于引流,价格设定不用太高;如果是主推款,侧重点在于保障利润和店铺支撑,价格设定可以高一点。

3、要根据目标人群定价

不同客户群体,对价格的敏感度不同。对高端客户而言,更注重产品品质,对价格敏感度低;对中、低端客户而言,价格也是购物时考虑的一个因素,如果价格过高放弃购买的可能性很大。因此定价前要规划好目标人群定位,是高端、还是中低端,然后根据不同人群设定相应的价格。、

  • 把控利润空间

  • 众所周知,定价前要考虑的关键点就是利润。利润=销售额-成本,关于成本包括的不仅仅是产品本身的成本,还有运营成本、推广成本(直通车、淘宝客等)、员工成本、物流成本等,所有的成本费叠加起来,一定要保证利润空间,否则就是在做亏本生意。关于利润空间的指标需看产品类目,一般来说至少要做到有20%以上,如果是服饰鞋包类目的话,那至少要做到40%以上。举个例子:拿货价133元,利润空间113/40%=75元,产品销售价格为:113+75=188元。

三、参考竞品定价

淘宝是个产品同质化非常严重的购物平台。在这种情况下,同样的产品以不同价格放在一起,价格低的肯定对买家更具吸引力。因此产品定价前一定要看市场上竞品的价格,看竞品当中哪个价格段转化率更高。针对如何看竞品可以采用以下方式:

  • 淘立拍搜索同行竞品。淘立拍PC端入口如下图1所示:


淘宝电商:产品权重的关键因素与时间节点


  • 在淘宝电脑端或者手淘首页搜索通过精准词搜索查看同类产品。

用以上两种查看同行竞品价格同时,还需查看竞品的综合状况。如果你在某方面有绝对性的优势,就去定转化最好的竞品价格;如果你的各方面能力都不具备明显优势,就要避其锋芒,抬高、降低或者另择价格。

  • 参考市场行情定价

看市场买家购买喜好,了解哪个价格区间的人气值最好,选择人气最高或者第二高的价格。方法如下:打开淘宝电脑端—在搜索框输入“关键词”—在下方【价格】栏目输入你要查看价格区间,即可查看此价格带的人气值。如下图2:


淘宝电商:产品权重的关键因素与时间节点


这种方式获取的数据精准较低,商家仅可以作为参考。

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