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市场行情搜索词查询:通过时间节点解读我们的权重

我们都知道权重一般是以时间节点进行更新的,也就是会产生一个具有“七天螺旋“的算法,很多数据的维度是根据日,七天以及月的维度进行划分,淘宝权重以7天为一个小周期,越临近自然下架时间,则权重越高,比如8月8号,8点上架,8月15号7-8点是权重最高的时候(8-9点之间修改属性影响最小)。每次编辑产品点击发布,等于重新更新了一次你的上架时间。

淘宝电商:通过时间节点解读我们的权重


28天为一个产品权重大周期(四周时间),一个链接28天如果没有做起来,这个链接会成为常规产品,权重提升速度会放慢。但是并不是老链接做不起来,而是同等投资下老链接的爆发力低于新链接。新链接数据是空的,限是无限高的。老链接,之前的数据是稳定的,无形中形成了一个天花板,在某段时间内会被压制上限。

7天为一个小周期,权重并不是实时波动的,有1-2天的延迟,只有大促期间才是实时赛马机制。周一周二数据好,周三访客才会提升,周三周四访客提升,数据又不好了,周六周天的时候,访客就会下滑。在前5天的数据会影响到下架日后两天的权重排名。


以28天为周期来计算产品的权重分布


影响权重的因素

店铺基础因素:店铺层级,第一二层级属于扶贫流量,不多但是会有曝光。三四层级就拥有了正常曝光流量,五六层级就有了扶持流量。第7层级的卖家很容易获得额外的资源,包括类目小二对接。店铺DSR,在前期销量少,等级低的时候影响不大。计算的一个长期(最近180天)的分数均值和长线的提升/下滑。退款率,七天无理由退货的话,影响特别小。如果是因为品质退款,影响就非常大。

关于扣分,有常规扣分和严重违规扣分,常规扣分包括商品信息不符和虚假交易,一次虚假交易扣2分,影响单品权重,如果长期有虚假扣分可能会影响全店权重。最高扣掉48分,会导致店铺被封,但是扣分不一定会降权。严重违规包括售假和知识产权侵犯,售假对店铺处罚最严重,会影响店铺权重,在活动/金牌卖家的评比上直接取消资格。

店铺的常规数据:点击率、收藏率、加购率、转化率、动销率、浏览质量(浏览时间和访问页面平均次数)、销量权重。

店铺私域流量数据(老客户考察):回访率、老客户的好评度、复购率、客户交流平台互动指数。

流量渠道的权重:自然搜索、钻展、直通车、淘宝客、直播、站外引流能力。如果不是找大淘客进行销量推广,基本就不用开,除了如意投。可以找大淘客先推推销量,再去进行我们的28天的权重研究。直播分为店铺直播和达人直播,店铺直播对店铺权重有帮助,达人直播占比太高的话会毁掉你的店铺的搜索流量。站外引流包括微博、微信、淘外APP。


产品操作的时间节点

基础考察蓄力期

第一个7天(产品是否符合市场需求)

  1. 是我们的产品上架的基础优化(标题优化+上架属性填写完整)。

  2. 点击率是最核心的数据。拥有高于同行平均点击率的产品就不会缺流量,流量只会快速上升。有些类目基础销量也会影响点击率(功能性比较强的标品行业)。因素包括关键词是否精准、主图/款式、销量。在非标品行业里,款式对点击率的影响高达70-80%,标品行业里图片对点击率影响大概在50%-60%左右。

  3. 是否能够破零。产品第一天上架一般来说不做破零,可以引导收藏/加购的行为,等同于做了一个间接转化,配合到点击率来证明我们的产品是有市场以及受到喜欢的。保持收藏加购的行为不变可以再来引导转化。

  4. 有没有其他流量渠道。光靠自然搜索是数据极少的。一定要打开直通车的原因:直通车是唯一一个以关键词为搜索中介并且与自然搜索同一展示位的付费推广工具,他是能够直接带动自然搜索,数据会极快的反馈到你的搜索上。并不需要很多钱,在点击率没有问题的情况下,直通车逐渐拉升日限额对拉搜索流量有帮助。

第二天7天(产品是否有稳定数据)

考核的数据还是点击率、收藏加购、转化。第一周是第一层级,肯定要做到第二层级。

点击率保持不变,收藏加购比率比一周要有提升,转化率逐渐稳定,保持一个均值。转化率对权重的影响略微提升,一定不允许不转化,保证第一周的转化水平不下降,除非能够保证笔行业均值高一点,基础销量+评价质量,引导消费者,买家秀+评价,甚至加追评,追评对于我们的权重有一点点帮助,可以帮我们提升前期的转化率。

数据平稳爆发期

第三个7天(快速提升爆发周期)

除了销量权重之外的所有数据,常规数据一定会进入一个平稳期,就开始计算uv价值。第三个周期,对于比率递增的要求是降低的,所有的数据会在一定时间的递增之后略微下滑,再保持平稳。动销率会对主推产品提供额外的权重,如果买家是因为a产品进来,同时购买了A 和B产品,那么都会有权重提升。如果买家因为A产品进来,购买了B产品,那么A产品同样有提升。

第四个7天(最终爆发稳定)

如果店铺有1W 访客,那么就在最近一段时间内稳定着这个数值左右就行了。可以开始着手准备私域流量,比如老客户的数据以及回访回购这样的数据,动销率和UV价值的影响将进一步的提升。更加多的流量渠道会提供给你多元化的权重提升,每一个流量渠道都是一个单独考核指标,这个指标数据优秀,就带动自然搜索,不好的话就有负面影响,除非这个流量不是自己主动引入的。

并不是所有的活动都会有正面帮助,活动做的比较差是会有负面影响的。店内其他产品的提升:做一个爆款不如做两个小爆款互相扶持。

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